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    安歌:朋友圈文案怎么写?小白一学就能用!客户看了就下单!

      作者:bianji   更新时间:2020-10-08     阅读:397

    关于朋友圈重要的商业价值我今天就不在这里赘述。

    一个文案小白如何快速上手写出好的文案?我主要通过一些实践的案例来进行讲解,大家通过这些方法,马上自己上手就可以运用。

    一、文案常常会踩的坑:

    1.第一个坑长文案被折叠了怎么办?

    朋友圈文案被折叠的情况,相信大家都不陌生,有些人采取了一些办法,有些人可能听之任之了。

    朋友圈文案超过6行或者一个文案被多次转发就会被折叠。如果只是因为内容比较长被折叠,那么通常我们点击“查看全文”是可以看到被折叠的部分的。

    另外,因为腾讯公司对营销行为的管控,一个被多次转发的内容,会被系统贴上“过度营销”的标签,所以在显示时,同样会被折叠。

    文案被折叠对我们有什么影响?

    首先,文案被折叠,这条文案基本就被判了死刑,所以是没有营销意义和价值的。

    其次,作为一个专业的运营人,不管是微商、社交电商或者其他自媒体人,在你的朋友圈出现只能看到一行的内容,会显的你不够专业、严谨,说明你的内容肯定是复制、粘贴出来的,所以会对你的个人品牌有损益。

    所以,作为一个活动的主办方,一定要在活动前把这个方法教到参与推广的团队人员,告诉他怎么去复制、粘贴才不会被折叠。

    今天给大家介绍的是我们常用到的,苹果和安卓系统都可以用到的朋友圈文案不折叠的方法,我最开始知道的是讯飞输入法有这个功能,现在搜狗输入法、百度输入法也有这个功能,更神奇的是还有专门针对朋友圈文案开发的“不折叠输入法”,这里好佩服开发者的脑洞~

    你可以打开你的手机看到,在输入法那里,有一个剪切板的,你把剪切板的内容保存起来再发,就不会被折叠,甚至百度输入法会帮你把这个文字内容的一个一个的自动输入,这实际上是一个模拟人工输入的过程,所以是不会被折叠的。感觉好强大,有木有?哈哈

    到现在为止,常规、主流的一些输入法已经都开发了这个功能,大家用起来吧。

    ②朋友圈评论同样会被折叠,那发评论不折叠的方法是什么呢?

    许多时候,我们发了一条朋友圈内容后,会接着在评论区再发一个相关文案,那究竟怎么才能避免评论不被折叠呢?方法马上奉上。

    就是在发完朋友圈文案后不要立刻在评论区发一条文案,而是需要点击自己的头像、再点击到刚刚已经发的这条朋友圈下面,然后再评论,这样就不会被折叠。你get到这个技能了吗?

    2.第二个坑,一个文案模板应付所有场景。也就是说你的文案不管发哪里都一样,不管发给谁都是一样的,你发朋友圈的文案、发群里的文案以及发一对一文案都一样。

    实际上,不同场景,不同的人群,在刷到你的这个文案时,他的心理是不一样的。

    ①一个很简单的例子,体现在称谓语上,比如,我们发在朋友圈的文案,是面对个人号里所有好友的,那称谓一般是“大家、各位、”这些话术,朋友圈作为你的私人领域,具有轻社交属性,即便你发广告,即便别人不喜欢,顶多拉黑你,但不会干预你,朋友圈这样来发是没有问题的。

    朋友圈推荐是以个人信任为背书的推荐机制,是典型的社交属性,避免很官方的话术,容易被判定为垃圾广告,所以转化率自然就不高,但是如果你从用户的需求点出发,站在用户角度帮他去写文案,效果就不一样。

    举例:我刚加入这个课程,群里的氛围很好,老师很专业,在××方面是对大家是有帮助的,推荐大家跟我一起组队学习。这种角度就跟主办发角度是完全不一样的。

    ②在微信群里,如果你直接发类似朋友圈强成交的广告的话,群里成员就会有被骚扰的感觉,所以在微信群里发的时候,更多是利他,比如:我找到了一个好的课程、一个好的产品、安利给大家,用一种利他的出发点,这样写的文案才不会被大家反感,否则,在微信群赤裸裸的硬广,一发,就被群主踢出群了,群友也会对这种带有明显销售意图的硬广行为反感。

    ③一对一群发,不要出现“大家啊、各位”,这样明显的是群发的标志,客户从心理就会感知这条信息是群发,不会对信息产生重视,甚至觉得你对他不够尊重。切记:称谓里不要加性别。

    说到这里,分享一个我遇到的比较搞笑的事情,我的两个微信号的好友里,都有同一个人,群发语音,直接称呼我为“先生”,实际上,我的头像当时是明显的女生头像。这样的营销行为就有些尴尬了,结果自然不言而喻。

    所以,通常,我们在发一对一头像的时候,可以说,早上好,在干嘛呢?你好,您好,我觉得对你很有帮助!我推荐给你!类似这样的话术。

    所以,不同的场景、我们的文案是不一样的。朋友圈重转化,微信群重利他,一对一群发重互动、重信任感,重专享感。

    所以,有些主办方在准备文案时,只提供了一种朋友圈文案,这是不够的,作为主办发,如果你能够多考虑几步,多一些场景和触发点给到分销团队成员,那他的动力,和他想到的东西就会不一样。

    我们在写文案的时候,同样要考虑文案是不是满足用户愿意转发的五大动机。

    二、如何快速写出高转化率的分享文案?

    个公式给到大家:

    引起注意 激发欲望 信任建设 促进行动=成交

    我用实际案例给大家分析一下这个公式,这个文案是我针对社群空间站的社群盈利爆破课程写的一个文案。

    你可以看到,第一句:如何让你的业绩暴涨10倍?如何打造全自动成交流程?……这个就是为了引起注意。

    然后引起注意之后,接下来就是激发欲望:关于社群营销思维 方法 实操52节干货课程。半年裂变20万付费会员,小白月收入过3万,一场线下活动收入过200万。他们是怎么做到的?是不是你看了以后也会激发你的一个好奇心?

    接下来就是信任建设,就告诉大家,这个课程是由谁来主讲,你购买了课程以后得到的一些其他权益。

    最后,评论区加上督促成交的东西,进一步督促用户赶紧行动,因为课程一直在涨价,早买早赚,同时购买课程以后会得到资源对接和线下沙龙活动参与资格等。同时,这个课程开通了分销权益,购买课程有50%的分销权,是比较高的一个分润。就是用户把这个课程分享给两个人,等于自己的课程费就赚回来了,所以更加促使很多人不光自己来学习,同时邀请身边有需要的朋友来学习。

    这个文案成交公式的四个步骤在使用的过程中,巧妙结合运用数字、价值塑造、场景化、知名背书等,才会取得更好的营销效果。

    1.引起注意

    提问式:

    如何把社群变成一个0成本的广告公司?

    如何用社群思维让你的业绩暴涨10倍?

    怎样打造成交型文案?

    如何用最小的成本建立一套高大上的品牌形象?

    新知式

    预计这个课程要火爆朋友圈

    一个月内涨价4次

    20万社群人都在学习……

    常用词语

    如何做、现在、就在这里一个重要的决定、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、抢购、秒杀、挑战、建议、赶快、倒计时、还有......最后的机会。

    2.激发欲望

    场景化

    知识付费、线下门店、实体行业都可适用

    在这上课跟在郭伟上课一样

    本产品经过国家教委批准、国内唯一指定××,通过××认证

    价值罗列

    10大实战导师 30节实操课程 5个落地项目梳理

    实际利益

    每天0.5元投入,20万人一起学习社群营销

    每满一个群,门槛涨300

    现在加入,还送价值980元社群涨粉工具,500人行业资源对接群和500人省级流量资源群。价值无法估量!

    3.信任建设

    用户口吻

    我已经买了

    我已加入

    我收益很多

    狼师爷是我认识的做社群的老师中,非常接地气,非常有大爱的老师......

    自身收获

    我在社群空间站学习到更加系统的社群营销思维,链接到非常多行业大咖

    我通过社群空间站学到的方法,一篇文章变现30万

    具体数字

    6个月裂变20万付费会员

    赠送价值980元爆粉工具

    赠送500人行业对接群

    知名背书

    大咖:奥运会运动员指定营养师

    ××平台联合出品。

    4.促进行动

    限时限量

    限前500名

    每满一群涨300元


    价格锚点

    原价980,现在只需12.12


    短期利益

    进群即送价值980元爆粉软件

    加入会员送××工具一个月会员

    三、快速写出文案的方法

    最快速的写出文案的方式:模仿 微创新

    方案一:找一位朋友圈成交高手,拆解Ta的朋友圈活动文案,模仿Ta去进行微创新。

    方案二:多参加别人的裂变活动(分销者 用户),把对应的话术整理出来,模仿并进行微创新。

    推广文案的合集我也帮大家整理好了,大家在公众号「安歌说社群」回复“推广文案”是可以获得这个合集的。

    还有几点是大家可能忽略的点,就是整个活动流程每一个环节的话术,必须在做活动的时候提前准备好,而不是活动开始后去做准备。而且我建议大家尽可能多准备几个版本,在活动启动前提前去小范围做测试,测试话术转化率,以及整个活动流程是否顺畅,有问题及时优化。

    用户购买后的话术提示:

    第一种方式:直接放微信二维码,让用户扫码入群。

    第二种方式:直接放个人号二维码,让用户添加个人号拉进群。

    第三种方式:如果是大规模裂变活动,可以选择直接放入群活码链接。

    可设置进群/加个人号/显示参加活动地址和时间等,也可以支持设置自定义链接。

    用户加个人号的话术提示

    推荐一个非常好用的工具WeToo,在Windows系统的电脑PC端配合微信使用,这个可以在百度直接搜索下载使用,有免费版和企业付费版,免费版对一般的个人和企业也是足够的。我们常用到的是接受新好友和新好友应答这两个功能。

    应用的场景就是比如你加好友比较多的话它会帮你自动通过好友,通过好友之后可以给他发一段话做引导,新微信号最近一定不要用,因为腾讯最近对类似工具管控比较严格,新号使用有可能被封号。

    老号在使用的时候,也要注意,首先需要先登录PC版微信,挂5个小时以上,再打开WeToo自动挂上,然后设置新好友接受的时候,时间设置要比官方推荐的时常翻倍,(设置时间参考你打字的速度,如果你每分钟80字,有100字,就设置2分钟左右,)这样才是比较安全的方法。

    用户进群后的话术提示

    第一、如果用户量比较大的话,通过改群名的方式,让用户直接接受到你的信息,比如群名叫“周四开营”。

    重要信息发到群公告里,进群请看群公告,客服压力大的话在开课前设置禁言。

    第二、入群欢迎语人工发要比机器发效果好很多,请一些志愿者或者大学生兼职来发入群欢迎语,提高用户满意度。

    第三、就是用户进群后,马上发放承诺的工具包、优惠券,告知开课时间,如果是实体店,需要带什么东西,都要马上说明。

    第四、让用户备注好名字和身份以及联系方式,方便必要时候联系。

    引导用户分销的话术提示:

    第一种强调分销有奖励,邀请一个好友进群有奖励,多邀多得,并强调是微信立即到账的。第二种是赚回本钱,比如邀请几个人就可以赚回本钱,从而有一个目标感。

    模仿 微创新不光是在设计海报、写文案时的一个捷径和快速的方法,更多的是我们做事情的一种思维和方法,能够让我们在初入一个领域时,避免闭门造车。

    最后,用松下幸之助的话和大家共勉、共同精进

    发挥无形资本(时间、精力、抱负、思考),辅助有形资本(资金、人力、原料、社会关系),为前人所未曾为,做今人所不敢做的事业。


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