• 找代运营公司
  • 对接媒体把握商机

    快手卖课就赚上万!我总结了快手卖课的3条经验“坑”

      作者:bian'ji   更新时间:2020-11-04     阅读:7481

    大家好,我是突突!

    今年大环境紧张的背景下,在线机构们在流量上更是超前动作,早早开启花钱如流水的低价课投放。除了微信、头条这些老流量,快手,抖音同样成了运营人眼中的“香饽饽“。当快手、抖音和教育相遇,想要成功,你得先避开这些坑!

    一、上来就卖低价短课

    相信大家都注意到,如今在快手、抖音等APP上浏览教育类账号的在售课程,很容易发现无论账号粉丝多少,大部分在售的都是1元至9元的低价课程。

    即使同一账号下有更高价的课程在售,高价课程的销售量也远不及低价课。对入场新人来说,看到此情此景或许就会把“卖低价课“总结为成功经验加以引用。

    但只卖低价短课,能卖多少,对于教育机构而言显然是短视的。

    诚然,借由流量的放大作用和一次录播的超低成本,较低的课程单价同样可以带来不菲的收益。可对教育产品来说,“短平快”有时候会造成不可逆的伤害。

    在快手或抖音平台上,较低的课程单价往往意味着超短的课程时长。碎片化的学习明显不能满足教育“慢”的特性,课程产品的体系优势无从体现,更不可能增强用户与课程产品的粘度进而刺激不断产生复购行为。

    二、用个人号做机构生意

    捆绑销售、多科联报、刺激扩科是传统机构在签单时增加课耗的常规思路。但这样的思路在快手、抖音的运营上却表现不佳。以快手上较火的两个教育类账号“阿柴哥数学课堂”“数学物理宫老师“为例:

    “阿柴哥数学课堂”的“初中数学【零基础班】”价格9元,销售量达到13.4万,但其账号下在售的“中考物理【促成班】”售价9元,销售量4144;“高一数学【必修一】集合零基础班”售价9元,销售量6624;“初中英语【零基础班】”售价9元,销售量1058。

    “数学物理宫老师”的“9元学会【初中数学】全部知识点”、“9元学会【初中物理】全部知识点”销售量都在3万以上,但其它10元以上课程销量只有几百。

    销售量的巨大差别,虽然与视频拍摄的质量、内容的趣味性有关,但更多的是短视频账号的“强社交”属性带来的局限。

    通过每天观看“活生生”或搞笑或沙雕的老师,观看者和视频中反复出现的老师建立了一定程度的“熟人”社交连接,对账号下的这个“人”产生信任感进而愿意购买这个“人”讲的课程。但一个老师不可能全科通吃,既能讲好数学又能讲透语文还能教好英语物理和化学,这显然无法说服下单的家长。

    并且账号早期为了积累粉丝,提高搜索效率,优先选择的就是以自己的优势学科作为账户名称关键词,比如“阿柴哥数学课堂”,这就在观看者心中“先入为主”种下了“你只教这个科目”的第一印象。首因效应很难被改变。即使老师确实成为这个学科在观看者心中的KOL,但在其它科目上的带货作用却非常局限。

    双重效应叠加之下,想在一个比较成熟的老师个人账号下售卖其它学科的内容,效果必然不佳。

    三、一人讲课一人卖

    有人在5月20日至6月3日(共15天)内记录了快手平台上5个教育个人号百元级课程的销售情况,包括销售数量、销售方式、销售情景。其中“品诚教英语”卖出530件,“SAM带你学美语”卖出350件,“大白外教英语”卖出88件,“鲸鱼说英语”卖出87件,“老黄讲英语”卖出0件。

    通过该笔者的分析,相信大家和突突一样,都发现了一个问题:能否卖出高客单价课程与直播频率、销售时段观看人数、卖课人员有非常大的关系。

    最突出的一点,就是卖课人员的设置。“品诚教英语”周一至周六每天中午、晚上进行直播。直播结束后,老师会自己带货,助手只是给老师帮忙。销售情况是5个账号中最好的,15天卖出了530件。而同样周一至周六直播的“鲸鱼说英语”,采用的是讲课和卖课分开的方式。老师负责直播讲课,课程顾问或咨询师来卖课。15天内只卖出了87件,只有“品诚教英语”的六分之一。

    鉴于快手/抖音账号的“强社交”属性,换人卖课,显然社交关系连接脆弱,粉丝并不买账。

    就目前来说,抖音、快手等到底是不是教育行业的流量风口,我们犹未可知。纵观平台包罗万象,选择有无限多的时候,反而更令人无所适从。

    不过,前人试错后人超车。想走得更远,除了避开已知的弯路,还需要有勇气摸着石头过河。

    相信疫情过后,不少培训机构已经跟风转型做线上教育,而线下,也有很多人都开始复课了,想必大家复课过程中都会碰到不少问题,欢迎来找突突,私信回复(6666),送你一份关于“复工复课”的大礼哦!

    截取部分文件~

    标签: 快手推广坑
    打赏

    免责声明:
    本站部份内容系网友自发上传与转载,不代表本网赞同其观点;
    如涉及内容、版权等问题,请在30日内联系,我们将在第一时间删除内容!

    更多热门推荐

    帮助中心

    申明需知

    商家合作

    关于我们

    在线值班客服

    • 米色广告资源
    Copyright © 2020 mse.net.cn All Rights Reserved 粤ICP备20036068号 | 网站地图 | xml地图