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    美团点评推广通优化运营入门到进阶看这篇就够了!

      作者:bianji   更新时间:2020-07-17     阅读:3931

    前言:千呼万唤始出来,感谢各位对我的信任,大家很多人私信或加我好友提及最多的一个话题就是推广通的的优化及运营问题,下面和大家分享一下推广通的内容,这篇文章是推广通的入门到进阶,还是有很多新老板不太明白推广通,所以由浅入深给大家讲解,以下内容可能有一些啰嗦,见谅!!!


    一、入门介绍

    1.推广通是什么:推广通就是cpc中文翻译就是单次点击计费,即每次有效点击一花费的金额是常见的广告推广消费形式,跟淘宝、百度、汽车之家等一些平台广告的推广非常相似,里面的运算规则或许有差别但是总体差距不大,翻译过来就是你在拿钱买客户!

    下面是推广通各个板块的介绍:

    开通商户通的商户可以通过这种方式新建一个推广方案,联系点评的BD充值后就可以开始点评的推广获客啦

    2.新建推广的几个重要设置点解释:

    (1)推广预算:每日的点评最低消耗金额日消耗有下限 (如果出价比较低不一定会完全消耗,相反单次出价较高会很快消耗掉,后面会详细给大家介绍)

    (2)推广头图设置: 推广的头图可以不和当前店铺头图一致,如果你不太清楚你的那哪些形式的点击会消耗推广通就换一个不一样的头图去测试一下就好

    (3)智能推广设置:这个就是在选择头图下面的一个小方块里面可以选择是否根据头图的点击率来自动变换头图换成比较高的点击率的头图(这个点不是很推荐,因为系统选择头图会根据头图的质量来变化头图,可能你这个头图的色彩对比等方式判定你的图片是否是优质,平台的迷之审美,我觉得如果你还是对自己的审美自信的话就不要开否则会推送你以前用过比较丑的头图,或者之前带活动内容的过时头图上去,弄的很尴尬

    (4)推广出价:推广出价分为点评侧和美团侧出价:两边的出价价格不同,运算逻辑也不同

    推广也页面会展示的地方就是【列表页】也就是搜索关键词就会出现的页面,点评侧的推广通展示的页面如下:

    出现相对应的关键词就会出现相应的列表页面,搜索的类型如果不是直接指向店名而是转而有关键词的话就会出现【竞争】有竞争根据博弈论利的囚徒困境 理论 美团点评就要来渔翁得利了以前的推广形式是出了广告的会在上面优先展示出来,没有广告的会统统在下面。

    【现在点评的排名的具体逻辑 点评最新形式已经更改和美团相同了,下面讲美团会讲到】

    (另外大众点评和美团这里的建议排名不是真正的排到第一或者第三 ,而是会根据客户的位置与商户的位置综合作出觉得,就是说你出的钱再多,过远距离的用户也搜不到你。)

    下面是美团侧的推广通展示的页面如下:

    美团侧的推广通也是出现竞争才出现广告排名,排名的原则是,1,4,7。。。。即你出价第1列表排名第一,出价第2实际上排第四,出价第3,实际上排第七,中间会穿插一些关键词很匹配权重很高的没做广告的商户上去。

    (5)A类关键词出价:这个就比较简单了,根据本店的业务范围选择重点提高出价!一些品类的商户可能没有,这块可以直接跳过,下面给大家看下一些品类的A类关键词,A类关键词出价是不得低于基础出价的哦,你也可以多设计几组觉得有机会转化的关键词做推广:

    这个是亲子的后台关键词每个词包下面有很多关键词,当客户搜到这些关键词就会出现竞价就会出现排名了哈。

    (6)店铺推广时间:店铺的推广时间也是根据店铺的实际营业时间来定最好,当然这个是要配合【在线咨询开通时间】一起来设定最好,在在线咨询里面设置好非营业时间的在线咨询,也要匹配店铺的流量高峰期,和咨询的高峰期,最好在咨询量比较高的时候能覆盖店铺的推广通,这样会有效提升整体业绩,当然其他的流量高峰期最好也进行推广,根据以往经验,很多客户是访问店铺多次才会有咨询的意向,先混个脸熟总是好的,尤其是低频重决策性行业和高频重复购物性行业更应该多覆盖一些时间端会有意外效果的

    3.外部优质平台推广

    这里不建议大量去投入这个外部优质平台推广,进行烧钱,投入的渠道都是一些垃圾骚扰广告位较多,虽然比较便宜,但是客户意向非常不精准,后期做转化也是比较困难的,根据大众点评一些BD的说法需要持续投放15天以上形成假性品宣效果后会有一定效果,但是根据我的实际烧钱亲子/健身/家居等行业钱烧了很多并没有明显效果,甚至购物板块的一些店铺连钱都烧不完情况都有,可见这个板块投钱需要谨慎,当然花钱买访客热度就有点头大了,会降低很多店铺的访客停留时长增加店铺跳失率,得不偿失。


    续更

    二、进阶掌握

    1.推广运算法则:跟以下一些内容相关,一张图可以保存后面会详细介绍给大家每项的要素

    当然除了上面图上的一些要素还有一些比如客户的搜索习惯,例如他经常搜XXX火锅,并且收藏了,当他偶尔搜下SSS火锅的时候系统就会给他推送XXX火锅。

    除了一些不可控的因素 那么以上的这一部分如果运用好,理解透,调整到位那么你的推广通的消耗可以做到性价比比较好的水平。

    2.针对上面这些图里面的一些点可以给大家详细解答一下,这里只挑一些不是很常见的点给大家介绍,一些一看就懂得就不详细赘述了哈

    (1)客户与店铺的位置:当客户搜索的时候所处的位置会被大众点评记录,距离越近的排名越近排名当然越靠前,根据大众点评的官方数据来看PC:移动的 客户独立访客比例是3:7这里的推广通主要也是指的移动端。如果客户不是特别点击排名次序里面的按距离优先,那么就是默认的智能优先排序

    以上图餐饮的可以看到影响智能排序的主要是根据下面的所有要素的各项加权综合评比的,除了显示的那么排名当然也有推广通的出价因素在里面。

    (2)店铺近期热度:店铺近期的热度包含店铺的近期曝光量、店铺的访客、店铺内的地址点击数、店铺的电话点击数等指标,这些指标都会与同品类第一的店铺进行对比,得出得分。

    (3)店铺的推广消耗率:店铺的推广通预算和店铺的实际出价之间有着千丝万缕的联系,给大家打个比喻:一家美业店铺,第一周星期5推广通出价预算150元/天 ,点评端竞价5元钱点击/次 ,在下午1-5点钟进行推广,在第二周星期5家店铺推广通出价预算再500元/天,点评端竞价10元钱点击/次,在下午1-5点钟进行推广,那么效果是哪个更好? 假设后台显示的第一出价是20元?(这个问题大家可以评论里面回答下自己的意见)







    结果概率比较大的是第一周推广的效果好,获客数量多,客户咨询意向大,如果第二周的出价变为同样的5元钱/次 那么大概率的情况是当天的消耗消耗不掉,如果把时间轴拉长,推广时间变为早上9点到晚上12点那么大概率是9点开始推广的消耗大量激增。大众点评会把没有有效消耗掉的内容外推其他平面来促成点击,当然这批客户的质量和咨询率购买率都是不高的。

    3.店铺推广消耗的算法:这个内容我之前的版块里也讲过,这里再给大家拿出来看下哈

    4.店铺的商圈问题:很多商户抱怨自己的商圈竞争太激烈了,推广竞价已经飙升到无法接受的范围了,而且客户咨询量不多,店铺的ROI很低,也有很多商户抱怨自己的位置比较偏僻,根本没有人用大众点评,看的人太少了,推了推广通和没有推一样的,就不想用,那么针对这个问题大家觉得哪个商户更适合用推广通?(这个问题大家可以评论里面回答下自己的意见)







    结果概率比大的是第二家商户我建议他开一些推广通,地方偏僻商圈不好但是开了推广通按点击进行扣费,不会造成太大的浪费,或许客户有一些不精准,但是没有理解到大众点评的推广通会在哪几个位置对店铺进行展现:当很多客户看了某一家店铺觉得不太满意的话,向下拉会有猜你喜欢

    这个位置的商户如果你投了推广通那么你的排名就会很靠前,第二、第三的位置还有有很多流量!那么相比于第一种情况的店铺那么这样还是效果会好一些

    先写到这里,后面如果看的人多继续更新暂,下面如果继续写会介绍以下项目:推广通后台数据看法等板块给大家介绍

    有兴趣加微信聊哈quhaixin1

    还有下篇文章本来也是要发的但是发了几次被知乎吞掉了,我弄了个微信公众号,希望大家关注公众号,了解更多运营、营销的知识,都是实战过后的内容分享给大家。店铺如果有特殊需求想让我看的话,都免费哈。主要是为了帮助你们。

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